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昕大洋添加劑事業(yè)部，積極穩(wěn)健順勢(shì)而為
兵馬未動(dòng)，糧草先行。昕大洋添加劑事業(yè)一部在去年四季度就對(duì)2014年的工作進(jìn)行了深入的研究和布局，提出以積極穩(wěn)健的市場(chǎng)策略，順勢(shì)而為，有所作為。通過(guò)挖潛、引導(dǎo)、互動(dòng)的等多樣的精細(xì)化管理手段，穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，拓展高新生物飼料產(chǎn)品市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)事業(yè)部“4321”目標(biāo)。
2014年是“決勝行動(dòng)”關(guān)鍵的一年。事業(yè)部將繼續(xù)抓好傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，繼續(xù)在上量上下功夫；做好微生態(tài)、復(fù)合酶、耐高溫產(chǎn)品等高技術(shù)附加值產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)工作；做好重點(diǎn)市場(chǎng)布局及業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)工作，提高現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)銷售高新生物飼料相關(guān)產(chǎn)品的能力；把“三聚焦”工作落到實(shí)處。同時(shí)，要在精細(xì)化管理上下功夫，做深做透，做精做細(xì)市場(chǎng)和客戶工作，一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)客戶一個(gè)方案，提供有針對(duì)性的定制服務(wù)。他們提出要做好大客戶的聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作。提高與客戶交流的效率和技術(shù)含量；跟蹤客戶生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)變化，了解客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等各項(xiàng)需求，及時(shí)提供有效的業(yè)務(wù)支持和技術(shù)服務(wù)，樹立更加專業(yè)化的供應(yīng)商形象。建立大客戶市場(chǎng)管理機(jī)制，提高大客戶的組織營(yíng)銷能力和策劃能力，形成團(tuán)隊(duì)合作氛圍，提高大客戶的合作質(zhì)量，改善對(duì)大客戶服務(wù)的業(yè)務(wù)水平。提升創(chuàng)新大客戶活動(dòng)質(zhì)量和方式。深化大客戶隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)，完善政策體系，讓大客戶的管理更加規(guī)范，更加富有效率。
堅(jiān)持繼續(xù)擴(kuò)大傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額要與調(diào)整銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合。要根據(jù)生產(chǎn)和市場(chǎng)情況適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整，產(chǎn)品向多品種、技術(shù)附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；提高科技附加值、差異化產(chǎn)品的銷售比重，壓縮低利潤(rùn)、同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)比重，為客戶提供市場(chǎng)上更優(yōu)、更好的高品質(zhì)產(chǎn)品。通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，加大與客戶交流的力度，幫助客戶解決生產(chǎn)和使用中亟待解決的問(wèn)題。積極推動(dòng)區(qū)域小型技術(shù)推廣會(huì)，深入了解實(shí)情，解決實(shí)際問(wèn)題。積極參加行業(yè)畜牧展會(huì)、技術(shù)論壇等行業(yè)活動(dòng)，加大公司生物飼料相關(guān)產(chǎn)品的宣傳力度，樹立行業(yè)品牌形象。
堅(jiān)定信念，胸懷大局，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思路，腳踏實(shí)地，搶抓機(jī)遇。事業(yè)一部是公司的一支生力軍，是特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，相信他們有信心、有能力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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